家装业2012年“动作”大猜想 以变制变引行业新思考

在刚刚过去的2011年，对于家装行业来说可谓是挑战重重，既有原材料涨价和用工荒的压力，又有楼市政策的压力，家装业在多重压力下度过了艰难的一年。对于刚刚来到的2012年，业内人士预测：家装市场的竞争将呈现白热化的趋势，那么面对这样一种情况，2012年的家装企业将采取怎样的战略来应对残酷的竞争？家装业又会出现怎样全新的发展模式？整个行业的走势又会呈现怎样的特点呢？房天下记者对此逐一进行了预测和分析。

营销求创新 花样大戏即将上演

2011年，业之峰装饰宣布正式成为2011年“中国网球公开赛指定装修行业赞助商”，家装公司赞助体育赛事、试水体育营销瞬时变成了行业内外热议的话题。事实上，不仅是体育营销，近年来，和影视作品合作的家装企业也不在少数，可以说特色营销已经逐渐成为了家装业关注的焦点之一，备受整个行业的关注和重视，相信在2012年，营销模式的创新大戏还将继续上演，将会有更多的家装企业在营销模式上狠下功夫。

据记者了解，除体育营销、娱乐营销之外，众多家装企业对于进社区这一营销模式也十分看好。因为随着市场竞争越发激烈，家装企业要想占领更多的市场份额，便坐商为行商是一条必经之路，毕竟，主动找客源要比被动等客户来得积极得多。当然，和建材商相比，家装企业进社区会面临更多的挑战，因为家装企业的两大核心产品——设计和服务都是无形产品，如何才能让消费者更加直观地对这二者进行体验，相信是2012年家装企业进社区时所需要认真思考的课题。

2012年，面对激烈的市场竞争，无论是借力体育和娱乐，还是整合资源继续开大店，或是主动出击进社区直面消费者，家装企业都不会选择坐以待毙，反而会选择以变制变，以不断创新的探索精神来回应市场的风云变幻。

渠道求拓展 二三线市场受追捧

据房天下记者调查了解，虽然众多家装企业对于2012年的市场走势有所保留，但依旧表示还将继续密集布点，拓展渠道。只不过与以往不同的是，在2012年，家装企业将火力集中在了郊县地区和二三线城市。以科艺隆为例，在2012年将计划再增加4家店，选址在静海、武清、津南等城郊处。之所以会有如此布局的规划，一方面是由于随着楼盘外扩的趋势越来越明显，四郊五县的楼盘体量越来越大，而家装行业作为房地产的下游产业，只有跟随房地产的布局不断外扩，才能分到更大一杯羹。

此外，随着一线城市的竞争越发激烈，消费潜力巨大的二三线城市开始越来越受家装企业的欢迎。许多家装企业都表示在2012年要将触角伸到二三线市场，一方面是因为楼市限购主要针对的是炒房人群，但该群体在二三城市并不太多，而且相对于一线城市，二三线城市的限购压力也相对小一些；另一方面，由于一线城市的生活压力越来越大，许多年轻人都开始转战二三线城市发展，那么这部分刚性需求也是为众多家装企业所看好的。

总的来说，在2012年，家装企业在渠道拓展上不仅会有大动作，而且还是新动作。无论是将店面设在郊县，还是进军二三线城市，都是开辟蓝海市场的一种尝试和探索，相信也会给整个行业的发展注入全新的活力。

发展求整合 行业洗牌在所难免

据业内人士预测，无论2012年楼市调控政策是否会松动，大的市场环境是否会好转，家装行业的竞争激烈程度只会是有增无减，家装业也即将迎来大洗牌的时代。事实上，在2011年这种洗牌的局面已经初步形成，许多家装公司，甚至是某些一些品牌的分公司都面临着经营不善，惨淡收场的局面。

那么面对这样一种形势，据房天下记者了解，许多家装企业都计划在2012年整合相关资源，合众人之力一起来提高市场的竞争力。例如：与建材商携手，成立家装大店，节约成本、方便客户；或是与同级别的家装企业建立同盟战略伙伴的关系，将彼此的优势进行互补，以1+1>2的优势来赢得更多的市场份额……

洗牌固然是残酷的，但同时也是规范行业、优化市场的一个过程。而在这个过程之中，各大家装行业拼的不仅是设计、服务和工程，更多的是企业应变能力以及对市场未来走向的预测能力的考验。再加上随着消费者的消费心态日趋理性，单纯的打折降价已经无法引起大家的购买欲望，那么，面对消费者的高要求、行业的激烈竞争以及市场环境的风云变幻，在2012年，哪些家装企业会脱颖而出？而哪些家装企业又会成为大浪淘沙的失败者？让我们一起拭目以待。